Как открыть успешный интернет-магазин с нуля без ошибок!
Здравствуйте, начинающие предприниматели!
Мы сегодня расскажем Вам, как правильно выстроить шаги, чтобы Ваш интернет-магазин выстрелил лучше миллиона других проектов.
На какой платформе лучше разрабатывать интернет-магазин.
Посоветуем, что нужно сделать, а чего категорически не надо.
После прочтения Вы сможете понять все азы для открытия бизнеса в интернете!
Содержание.
1.Что нужно знать каждому при желании открыть интернет-магазин.
2 . Плюсы и минусы интернет-магазина перед торговлей оффлайн.
2.1. Выбираем сегмент для интернет-магазина.
- Как новичку открыть интернет-магазин и не провалиться на первых шагах.
- Какой Интернет-магазин лучше открыть на старте?
- Пошаговая инструкция запуска прибыльного интернет-магазина.
6.Разрабатываем дизайн и функционал Интернет-магазина, наполняем его товаром.
1.То самое, что нужно знать каждому при желании открыть интернет-магазин.
Вы хотите открыть успешный интернет-магазин Вам надо знать что это.
Интернет-магазин – сайт занимающийся продажей товарами посредством сети Интернет. Позволяет пользователям онлайн, по средствам своего компьютера или телефона, сформировать заказ на покупку, выбрать способ оплаты и доставку заказа и оплатить заказ. При этом продажа товаров осуществляется дистанционно.
Начинающие предприниматели думают, что такой бизнес просто открыть и зарабатывать миллионы: создал интернет-магазин, наполнил его товаром или услугами и получай прибыль.
Но если Вы почитаете наши статьи, то поймете, что это тяжелый труд! Только отдавая все свои силы и знания можно добиться успеха.
Есть много плюсов при продаже товаров через интернет.
Все плюсы и минусы мы рассмотрим в таблице представленной ниже.
2.Плюсы и минусы интернет-магазина перед торговлей оффлайн.
Ниже приведена сравнительная таблица обычного магазина кожгалантереи, которые мы видим каждый день, посещая торговый центр или сети Интернет.
Магазин в торговом центре:
| Плюсы магазина в торговом центре. | Минусы магазина в торговом центре. |
| Клиент может полностью ознакомится с товаром, который он сможет подержать, посмотреть, узнать характеристики, оценить качество.
Привлечением клиентов занимается управляющая компания торгового центра. Ваш менеджер может узнать потребности клиента и предложить клиенту именно тот товар, который покрывает все или большую часть потребностей покупателя. Большое количество потенциальных клиентов. Сразу после открытия имеется оборот товара.
|
Большая арендная плата от 350000 рублей за 40 кв.м. в месяц.
Нужен ремонт примерно 700000 рублей. Входит план, пожарная охрана, ремонт и оборудование. Закупка большого количества товара. Входной билет популярный ТЦ дорогой. Малая конкурентоспособность при открытие нового бренда. Наличие большого количества наемных рабочих на первых этапах бизнеса. Большие первоначальные вложения.
|
Интернет-магазин:
| Плюсы Интернет-магазина | Минусы Интернет-магазина |
| 1. Небольшой капитал для открытия бизнеса.
2. Большая мобильность. 3. Небольшое количество персонала для старта. 4. Большая прибыль по отношению к затратам. 5. Возможность сохранить налоговую нагрузку. 6. Не обязательна закупка товара на большую сумму денег. 7. Не надо закупать оборудование. 8. Проводить согласование с разными инстанциями. Цена товара сравнительно ниже, чем в магазине. Все большая популярность интернет-магазинов. |
1. Низкое доверие клиентов в связи со множеством плохих интернет-магазинов.
2. Уход клиентов из-за отсутствия продавца, который узнает потребности клиента. 3. Самостоятельный поиск клиентов (реклама, оптимизация) 4. Высокая конкурентность, в связи с малым вложением. |
Популярные интернет-магазины имеют очень маленький отток клиентов из-за большого доверия к ним, чем не может похвастаться начинающий интернет-магазин.
Многие интернет-магазины в России начинались как маленькие проекты, которые создавали дома пару человек и спустя 5 лет стали лидерами рынка, которые имеют штат более двухсот человек.
Если вы только задумываетесь создать интернет-магазин и продавать там товары или услуги и Вас не пугают трудности, с которыми Вам придется столкнуться, и Вы полны уверенности, то обязательно пробуйте!
2.1. Выбираем сегмент для интернет-магазина.
Первое и самое главное, чтоб создать интересный и продвинутый интернет-магазин, вам потребуется выбрать нишу, в которой вы будите заниматься продажами, то есть выбрать товар, который Вы будите продавать.
Выполните те действия, которые перечислены ниже.
- Определите конкурентов.
- Изучите досконально их ресурс и посмотрите, что вам нравится, а что бы вы хотели изменить.
- Посмотрите сколько потенциальных клиентов ищут ваш товар, это можно сделать по средствам wordstat.yandex.ru, – данная функция поможет вам соотнести количество конкурентов и покупателей.(для этого понадобится почта на яндексе)
- Лучше выбирать сегмент, который мало представлен на рынке или вовсе его нет, ваш выбор может быть оправдан успехом уже через несколько месяцев
- Отнеситесь к этим пунктам серьезно, в дальнейшем вам это поможет избежать поражения или малого заработка.
Первое запомните, если Вы скопили энную сумму денег на открытие интернет-магазина и запуск бизнеса, не спешите её тратить!
Не тратить впустую деньги! – это кредо, которое вы должны распечатать и повесить везде, где только можно.
- Хотите открыть интернет-магазин и первое, что начали делать ищите офис? – ошибка! Одна из распространенных ошибок начинающих предпринимателей.
- Хотите заказать интернет-магазин за большое количество денег – это тоже большая ошибка! Делайте магазин на известных бесплатных платформах, покупая шаблон и некоторые нужные программы – это поможет вам сохранить 70% бюджета при создании интернет ресурса.
- Найдите поставщиков товара, которые согласны будут работать по системе депозита и предоставят Вам качественные фотографии.
Так можно существенно сэкономить на покупке товара.
Не слушайте поставщиков, которые говорят, что надо купить товар на 100 или 200 тысяч рублей. Помните!! Не тратить впустую деньги!
- Чтобы договориться с поставщиками и дальнейшей успешной работы Вам нужно создать ИП или ООО. Если вы хотите сэкономить, то можете сами открыть Фирму – это не сложно, но если у вас есть лишние 40-70 тысяч рублей, то можно обратиться к посредникам.
- Вкладывайте рационально! Платите только за те услуги, которые вам понадобятся, изучайте рынок.
Интернет-магазины делятся на два типа розничные и оптовые.
Мы расскажем о каждом магазин поподробнее. Данное руководство поможет Вам разобраться работать с розничными клиентами или оптовыми.
- интернет-магазины по объему продаж.
- Розничные. Это магазин работающий с потенциальными покупателями и предлагающий им товары по одной штуки или в малом количестве, например интернет-магазин сумок http://berrybags.ru/ – это типичный розничный магазин, который проводит акции и нацелен на продажи поштучно.
- Оптовые интернет-магазины. Стараются продавать большими партиями от 10 единиц товара или от 10000 тысяч рублей минимальный депозит или оплата по счету. Кожу же реализовывают свой товар такие оптовые интернет-магазины?. Да все просто есть много предпринимателей, у которых есть свой магазин оффлай или же они продают данный товар в другом регионе. Данные магазины обычно являются поставщиками товара, но зачастую бывают простыми «перекупами» товара.
Это магазины b2b — бизнес для бизнеса – интернет-магазины работающие на большом объеме продаж и зарабатывающие на разнице закупки у поставщика и продажи предпринимателю. Данная разница обычно небольшая от 5-15%, но иногда встречаются профессионалы своего дела умудряющиеся зарабатывать от 25-33%.
- Интернет-магазины по виду товара.
Монотоварные или их называют одностраничные магазины.
Такие магазины называют одностраничный в нынешнее время это очень популярный способ продаж. Вам нужно взять один товар ознакомится с ним.
Сделать качественные фотографии или даже постановочные фото и видео.
Подготовить презентацию, которая поможет вам продавать. Написать отзывы довольных клиентов, настроить контакты, запустить рекламную компанию и все продажи пошли, вы начали зарабатывать. Это самый простой и быстрый способ начать зарабатывать, но у данного типа есть один большой минус. Обычно это или сезонные продажи или товары не высокого качества и клиенты это уже знают.
Выбирая данный тип продаж, будьте готовы с перебоями в реализации. Наш совет, если вы выбрали этот метод продаж, то вам надо иметь несколько таких сайтов с разными товарами из разных торговых сегментов.
- Сайт-каталог. Наполняются большим количеством товара. Товары обычно имеют не очень хорошие фотографии и описание. Такой ресурс зарабатывает на небольшой накрутке с продаж.
- Интернет-магазины торговля два способа.
- Способ первый. Владельцем интернет-магазина закупается товар в разном количестве и поступает на склад интернет-магазина. Уже со склада интерне-магазина товары отправляются клиентам по средствам курьерской доставки, транспортной компанией или почтой.
- Дропшиппинг. Прочитайте нашу статью о Дрошипинге. Данный способ понимает, что у вас нет товара и вы продаете товар, который находится на складе у поставщика. Вы продаете воздух. При заказе у вас в магазине товара вы или забираете товар на складе у поставщика и доставляете товар покупателю или просто отправляете заявку поставщику, и он сам доставляет и перечисляет вам проценты с продаж.
Система дропшиппинга используется при продаже оптовых партий товаров, например портмоне байлини.
4.1Вариант открытия интернет-магазина без вложений и за деньги.
Ниже будет наглядно разобрано как именно открыть интернет-магазин и что для этого будет нужно.
- Вариант первый.Открываем интернет-магазин с вложениями.
Давайте сразу определимся, что мы говорим о начальном этапе, а не о интернет магазине с вложением 3 млн. рублей.
Мы рассматриваем вариант интернет-магазина от 30000-900000 тыс. рублей.
Ну так на что же нужны суммы приведенные выше.
Запуск Интернет-магазина потребуется:
| № | Наименование расхода | Сумма затрат (руб.) |
| 1 | Создание оболочки магазина (дизайн + верстка + программирование) | от 0 до 300 000 рублей |
| 2 | Интеграция с системой учета товара 1С (при необходимости) | от 0 до 20 000 рублей |
| 3 | Наполнение магазина товаром (в зависимости от количества товарных позиций) | от 0 до 100 000 рублей |
| 4 | Рекламный бюджет | от 5000 рублей/месяц |
| 5 | Аренда сервера | 2000 руб/год |
| 6 | Закупка товара | 5000-400000 руб |
Это те статьи расходов, которые возникают у большинства начинающих предпринимателей при открытии своего Интернет-магазина.
Вариант второй. Открываем Интернет-магазин с минимальными вложениями.
В случае, если вы выбрали в качестве первого проекта одностраничный сайт (лэндинг) с единственным товаром, то весь ваш бюджет будет состоять всего лишь из создания самого сайта (дизайн + верстка) и рекламного бюджета на привлечение первых клиентов.
Тогда свой первый Интернет-магазин вы сможете запустить за несколько дней имея около 20 000 рублей в своем бюджете, но вам нужно будет немного больше денег, так как могут возникнуть непредвиденные расходы.
Если вы хотите открыть свой Интернет-магазин вам надо изучить бесплатные и платные сервисы и системы по созданию интернет-магазина. Обычно платные сервисы готовых интернет-решений для магазинов обладают расширенным функционалом и большим числом дополнительных и важных для продажи функций — возможность создавать сложные товарные каталоги и подключать большое количество систем приема оплаты.
В статье будем обсуждать шаги, которые нужно сделать любому предпринимателю, чтобы открыть свой прибыльный интернет-магазин и сделать его успешным бизнесом.
Всё для создание и ведения успешного интернет-магазина в одной статье не рассказать, но полную схему вы сможете подчеркнуть.
- Смотрим рынок товаров и выбираем, что будем продавать.
Этот шаг стратегический, так как он во многом определит всю дальнейшую судьбу вашего будущего. Ниша — это общее товарное направление, в котором мы будем создавать наш магазин.
Ниша должна отвечать следующим основным критериям:
- Востребованность.Нет никакого смысла продавать товар, не пользующийся довольно хорошим спросом.
- Невысокая конкуренция. Желательный параметр, так как во всех востребованных нишах конкуренция довольно сильная. Ведь, как известно, спрос рождает предложение!
- Отсутствие выраженной сезонности.Зимние или только летние вещи или товары для праздников новый год, 23 февраля, 8 марта. Для старта выбирайте товар, который пользуется спросом круглый год например джинсы.
- Как выбрать нишу для Интернет-магазина?
Для правильного выбора ниши Вам потребуется полезная статистика от wordstat.yandex.ru. Для того чтобы определить популярную нишу вам надо вбивать поисковые слова, например, если вы хотите продавать детскую одежду, то вбейте детская одежда. Если хотите продавать сумки из замши так и проверьте (сумки из замши).
Если вы увидите, что данный запрос или фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц, то данный запрос хороший для начала сортировки товарной базы.
Здесь же в настройках вы можете проанализировать этот запрос по регионам и посмотреть его историю, для того, чтобы узнать имеет ли этот запрос сезонность.
После всех этих действий у вас ложиться довольно полная картинка, о самой нише
Хорошо Вы нашли, что продавать, надо теперь найти где это взять! Надо найти поставщиков в России или в другой стране. Выбор поставщика зависит от количества у вас денег. Для старта лучше выбирать поставщиков с депозитом.
- Составляем бизнес-план
Бизнес-план обязателен для любого бизнеса на его составления и проработку надо потратить немного времени обязательно прочтите статью как составить бизнес план.
6.Разрабатываем дизайн и функционал Интернет-магазина, наполняем его товаром.
Техническая часть интернет-магазина очень важна для клиента, ведь чем удобнее у вас сайт, тем дольше будет посетитель у вас изучать и просматривать товар.
В дальнейшем это поможет сделать выбор вашему клиенту в вашу пользу и в пользу вашего товара.
Есть два основных способа:
- Воспользоваться готовым интернет-решением для своего магазина такие как opencart.
- Заказать разработку Интернет-магазина специалистам.
Во втором случае, если вы не являетесь специалистом, то можете заказать Интернет-магазин на сайте «Фриланс» или обратиться в проверенную веб-студию в своем городе.
Специалисты сделают вам профессиональный интернет-магазин, верстку, необходимый функционал и подключат платежные системы, чтобы вы могли принимать платежи от клиентов прямо через Интернет.
Чем больше способов оплаты у вас будет, тем вероятнее, что клиент не откажется от покупки. «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal»,
Вам останется только наполнить магазин установить ip телефонию, запустить рекламу и принимать клиентов.
Можно вести деятельность и без ООО или ИП! Но помните, что это незаконно и большая часть агентов не будет с вами работать, если вы не будите, оформлены как предприниматель.
Успешный начинающий интернет-магазин – это правильно спланированная и настроенная реклама.
От вида товара и бюджета зависит вид рекламы, они подразделяится так контекстную, баннерную, тизерную.
Для начинающих интернет-магазинов самая популярная и эффективная считается реклама в яндекс директ и Google AdWords. Если вы не знаете, что это такое, то изучите инструкции попробуйте настроить, если бюджет позволяет обратитесь к специалисту за настройкой.
- Получаем первые заказы и радуемся успешному запуску!
Первые клиенты от рекламы появляются сразу, если этого не происходит, то анализируйте, что с вашем интернет-магазином не так. Попросите ваших клиентов оставить отзыв – это вам поможет анализировать работу интернет-магазина.
Спрашивайте у клиентов, что понравилось, а что можно улучшить в . Ваши клиенты лучше всего знают, что им нужно, а вы просто в дальнейшем шаг за шагом будете это внедрять в своем интернет-магазине.
После того, как вы получили первую прибыль, обязательно реинвестируйте часть этой прибыли в проект. Улучшайте его функционал, увеличивайте рекламный бюджет, повышайте сервис, так вы со временем сможете обойти своих конкурентов.
В статье вы увидели разницу между интернет-магазином и обычным магазином. Начали понимать, сколько потребуется финансовых вложений, чтобы запустить свой проект. Узнали необходимый минимум для начала. У вас сложилось достаточное понимание о том, как правильно сделать свой магазин и потратить капитал целесообразно с отдачей.
