Стоит ли начинать бизнес, технико-экономическое обоснование проекта.

Добрый день, уважаемые читатели. Сегодняшняя статья поможет начинающим бизнесменам, планирующим заняться серьезными проектами. Стоит ли начинать бизнес, технико-экономическое обоснование проекта – на эти вопросы обязательно нужно дать себе ответы до того как откроете дело. Необходимость технико-экономического обоснования проекта очевидна, ведь является ключевым этапом и ложится в основу Вашего бизнес плана. На данном этапе Вы сможете определиться, представляет ли Ваша идея реальную возможность для успешного бизнеса, определить какие области следует дополнительно изучить, проанализировать.

Высокий процент неудачной реализации новых проектов показывает, что лишь немногие бизнес идеи являются правильными, продуманными и грамотно просчитанными.

Данная статья будет полезна Вам с точки зрения оценки своего бизнес проекта и поможет Вам определить перспективна ли идея до того как Вы вложите в нее кучу сил и средств.

Ниже пошагово и структурировано, описано, что нужно сделать.

Проведите Предварительный Анализ.

Технико-экономическое обоснование включает в себя сбор, анализ и оценку информации с целью ответа на вопрос: “должен ли я идти в этот бизнес?” Ответ на этот вопрос предполагает предварительную оценку личных соображений о проекте.

Вопросы личного характера.

Начните с самоанализа. Позволяют ли Ваши личностные характеристики адаптироваться и наслаждаться владением или управлением бизнесом? Ответьте честно для себя на следующие вопросы:

• Вы хотели бы открыть собственное дело?
• Вам нравится конкуренция?
• У вас есть сила воли и самодисциплина?
• Вы любите планировать будущее?
• Вы любите все делать вовремя?
• Вы можете принимать советы от других?
• Вы адаптируетесь к изменяющимся условиям?

Следующая серия вопросов касается стресса, физического, эмоционального и финансового напряжения, связанного с новым бизнесом.

• Вы понимаете, что собственный бизнес может предполагать работу в течение 12 – 16 часов в день, вероятно, шесть дней в неделю, а может на праздники?
• Есть ли у вас достаточная физическая выносливость, чтобы справиться с бизнесом?
• Есть ли у вас моральных сил, чтобы выдержать нагрузку?
• Вы готовы снизить свой уровень жизни на несколько месяцев или лет?
• Готовы ли вы потерять свои сбережения?

Вопросы личных качеств.

• Знаете ли вы, какие навыки и области знаний имеют решающее значение для успеха вашего проекта?
• Есть ли у вас эти навыки?
• Ваша идея позволяет ли эффективно использовать Ваши навыки и способности?
• Вы можете найти сотрудников, которые обладают недостающим Вам опытом?
• Вы знаете, почему вы рассматриваете этот проект?
• Сможет ли Ваш проект удовлетворить ваши карьерные амбиции?

Далее Вы должны правильно оценить свои возможности, должны осознать свои личные ограничения и найти соответствующую помощь в случае необходимости (например, маркетинговую, юридическую, финансовую).

• У вас есть возможность выполнить технико-экономическое обоснование самостоятельно?
• У вас есть время, чтобы выполнить технико-экономическое обоснование?
• У вас есть деньги, чтобы заплатить за исследования, проведенное экономическое обоснование?

Переходим к технико-экономическому обоснованию.

Общее руководство. Описание проекта.

• Кратко опишите бизнес, который вы хотите ввести.
• Определите список товаров и/или услуг, которые вы хотите продать
• Опишите, кто будет приобретать Ваши товары/услуги
• Зачем кому-то покупать ваш товар/услугу?
• Какое место локации требуется Вашему бизнесу, учитывая проходимость, наличие других фирм рядом, и т. д.?
• Составьте список Ваших поставщиков.
• Перечислите Ваших главных конкурентов.
• Составьте перечень необходимого персонала.

Чтобы определить, соответствует ли Ваша идея критериям успешного бизнеса, нужно ответить хотя бы на один из следующих вопросов “да”.

• Ваш продукт/услуга необходимы ли в настоящее время потребителю?
• Ваш товар/услуга относятся к рынку, на котором спрос превышает предложение?
• Может ли Ваш продукт/услуга/бизнес успешно конкурировать с существующими фирмами, находится ли в «выигрышном положении» по таким показателям, как лучшая цена, расположение и т.д.?

Основные Недостатки

Ответ “Да” на вопросы, приведенные ниже, будет означать, что эта идея имеет мало шансов на успех.

• Есть какие-то причины (ограничения, монополии, дефицит), которые делают какие-либо из необходимых факторов производства недоступными (резко увеличивают затраты, отпугивающие факторы, недоступность энергии, материалов, оборудования, процессов, технологий и персонала)?
• Требования к требуемому капиталу для вступления или развития бизнеса не чрезмерны?
• Адекватное финансирование реально ли получить?
• Есть ли потенциальные пагубные последствия для окружающей среды от Вашей деятельности?
• Существуют ли факторы, которые мешают эффективному маркетингу?

Руководство компанией. Желаемый уровень дохода.

Следующие вопросы должны напомнить вам, что вы должны стремиться вернуть инвестиции, вложенные в бизнес, а также получать в это время разумную зарплату.

• На какой доход вы рассчитываете?
• Вы готовы зарабатывать меньше желаемого дохода в первые 1-3 года?
• Какой минимальный доход вам нужен?
• Какие финансовые вложения потребуются для Вашего бизнеса?
• Сколько вы могли бы заработать, вложив эти деньги во что-то другое?
• Сколько вы могли бы заработать, работая на кого-то?
• Сложите суммы вопросов 5 и 6. Если этот доход больше, чем вы можете ожидать от Вашего бизнеса, то подумайте, готовы ли Вы отказаться от этих дополнительных доходов просто чтобы быть «сам себе начальником», и с перспективой получения большей прибыли в будущем?
• Каков средний срок окупаемости инвестиции в вашем бизнесе?

Оцените рентабельность инвестиций, прикиньте предполагаемые доходы и расходы и затем сравните полученные результаты со средними показателями по отрасли, это поможет решить стоит ли начинать бизнес, технико-экономическое обоснование проекта ляжет в основу всех будущих расчетов. Ваши расчеты должны быть максимально точными, иначе у вас появится ложное впечатление. Изучите следующие моменты:

• Какова нормальная наценка в этом бизнесе (разница между себестоимостью реализованной продукции и ценой продаж)?
• Какова средняя стоимость проданных товаров?
• Какова средняя оборачиваемость запасов, т. е. сколько раз в среднем товара продается каждый год?
• Какова средняя валовая прибыль в процентах от продаж?
• Каковы средние расходы, в процентах от продаж?
• Какова средняя чистая прибыль в процентах от продаж?
• Возьмите эти цифры и работайте в обратном направлении, используя стандартный формат отчета о прибылях, и определите уровень продаж, необходимый для поддержки желаемого уровня дохода.
• Постарайтесь объективно оценить, достижимы ли требуемые показатели?

Проведите анализ рынка.

Основной целью анализа рынка является получение реалистичного прогноза продаж. Необходимо ответить на следующие вопросы.

Анализ клиентов.

• Определение географических областей, из которых вы можете реально рассчитывать, на привлечение клиентов.
• Сколько человек проживает в этих областях?
• Что вы знаете о демографических тенденциях в этих областях?
• Каков средний размер семьи?
• Какое распределение по возрасту в структуре населения данной области?
• Какой там доход на душу населения?
• Каковы отношения потенциальных потребителей к вашему типу бизнеса?
• Что вы знаете о потребительской корзине людей данного региона, и какую долю в ней занимает Ваша сфера деятельности?
• Какое значение для Вашей целевой аудитории имеет цена вашего продукта/услуги?
• Вы можете занять весь рынок?
• Если Вы можете занять только определенный сегмент рынка, достаточно ли он большой, чтобы быть прибыльным?

Анализ конкурентов.

• Кто ваши основные конкуренты?
• Каковы основные преимущества каждого из них?
• Каковы основные слабые стороны каждого из них?
• Вы знакомы со следующие факторами деятельности ваших конкурентов:

1. Структура цены?
2. Продуктовая линейка, ее основные характеристики?
3. Местоположения?
4. Рекламной деятельности?
5. Поставщики?
6. Мнение потребителей о них?

• Знаете ли вы каких-либо новых конкурентов?
• Вы знаете планы любого конкурента по расширению бизнеса?
• Кто-то ушел из этого бизнеса в последнее время?
• Если да, то почему?
• Вы знаете объемы продаж и долю рынка каждого конкурента?
• Если да, то растут эти доли или снижаются?
• Вы знаете уровень прибыли каждого из участников?
• Прибыль ваших конкурентов растет, снижается или стабильна?
• Можете ли вы конкурировать с вашими конкурентами?

Продажи.

• Определить общий объем продаж в вашей области рынка.
• На какой объем продаж от общего рынка Вы рассчитываете?
• На чем основан Ваш прогноз?
• Ваша цифра является нормальной в вашем регионе на рынке?
• Как эта цифра соотносится с достижениями конкурентов?
• Существуют ли условия или тенденции, которые могут изменить Ваш прогноз объема продаж?
• Планируете ли Вы продавать товары сезонно, устраивая ликвидации запасов? Как возможные уценки скажутся на вашем бизнесе (маржа может быть слишком низкой.)
• Как вы планируете рекламировать и продвигать ваш продукт/услугу/бизнес?
• На какую реальную долю рынка Вы можете рассчитывать в процентном и денежном выражении.
• Вы уверены, что будете достаточно конкурентоспособны, чтобы добиться доли рынка, указанной в своем ответе на предыдущий вопрос?
• Ваш прогноз продаж больше или меньше желаемого минимального дохода?
• Вы оптимистичны или пессимистичны в своем прогнозе продаж?
• Вам нужно нанять эксперта для уточнения прогноза продаж?
• Вы готовы нанять эксперта для уточнения прогноза продаж?

Поставщики.

• Вы можете сделать список, включающий каждый элемент необходимого инвентаря и материалов?
• Понимаете ли Вы, какое Вам необходимо количество, качество, технические характеристики, и диапазоны цен?
• Вы знаете название и расположение каждого потенциального поставщика?
• Знаете ли Вы цены каждого поставщика?
• Вы знаете о графиках доставки каждого поставщика?
• Вы знаете условия продажи каждого поставщика?
• Вы знаете условия кредитования каждого поставщика?
• Вы знаете финансовое состояние каждого поставщика?
• Есть ли риск нехватки каких-либо критических материалов или товаров?
• Устраивают ли Вас предполагаемые поставщики?

Ваши расходы.

• Знаете ли вы, что Вашими расходами как минимум будут: аренда, зарплаты, страховые отчисления, коммунальные услуги, реклама, проценты и т.д.?
• Знаете ли Вы, какие расходы являются прямыми, косвенными, или фиксированными?
• Знаете ли Вы объем накладных расходов?
• Знаете ли Вы свои расходы на продажи?

Прочее.

• Оценили ли вы риски, связанные с ведением Вашего бизнеса?
• Можете ли Вы свести к минимуму любые из этих крупных рисков?
• Есть ли существенные риски не подконтрольные Вам?
• Могут ли эти риски привести к Вашему банкротству?

Руководство предприятием.

• Есть ли серьезные вопросы, относящиеся к Вашему предприятию?
• Все эти вопросы возникают из-за недостатка данных?
• Все эти вопросы возникают из-за отсутствия управленческих навыков?
• Все эти вопросы возникают из-за “роковой ошибки” в вашей идее?
• Вы можете получить дополнительную информацию?
• Вы оцениваете шанс на то, что Вы останетесь в этом бизнесе через 2 года выше, чем 50 на 50?

Дорогие читатели, только ответив на все вопросы стать “Стоит ли начинать бизнес, технико-экономическое обоснование проекта”, Вы должны еще раз сесть, взглянуть на ответы и хорошенько подумать стоит ли заниматься намеченным бизнесом. Остерегайтесь ненужных ошибок. Удачи.

Рекомендуем статьи об успешных бизнес историях, например “История создания платформы Небо в алмазах”, “История создания LavkaLavka” или “История создания компании Шефмаркет”.