Бизнес план предприятия, составляющие бизнес плана.

Добрый день, уважаемые читатели. Сегодня мы расскажем Вам о том, что такое бизнес план предприятия, составляющие бизнес плана, почему так важно составить его перед началом бизнеса.

Есть много причин, почему бизнес-план должен быть обязательно подготовлен. Каждый бизнесмен должен пройти через опыт подготовки реальных бизнес планов. Независимо от конкретных причин, основная цель составления бизнес плана – это обеспечение успешности бизнеса.

Вот несколько основных причин, почему бизнес-план должен быть подготовлен:

Предоставляет своего рода дорожную карту того, что вам нужно, чтобы запустить свой бизнес. Это позволяет сделать необходимые корректировки вовремя открытия и ведения бизнеса.
Для привлечения финансирования. Будь то ООО, или ИП, банки и финансовые институты хотят видеть, что вы знаете, где вы находитесь, куда вы идете, и как вы собираетесь туда добраться.
План покажет вам, сколько денег вам нужно, когда вам они нужны, и как вы собираетесь получить их. Другими словами, как вы будете получать финансирование?
Помогает вам четко продумать, какой бизнес вы начинаете, и позволяет рассмотреть каждый аспект этого бизнеса.
Поднимает вопросы, на которые нужно иметь ответы, чтобы преуспеть в Вашем бизнесе.
Устанавливает систему ограничений и противовесов для Вашего бизнеса, что поможет вам избежать ошибок.
Устанавливает опорные точки, чтобы удавалось держать свой бизнес под контролем.
Помогает вам развить боевой дух, чтобы вы хорошо подготовлены и готовы к работе.
Заставляет вас продумать весь бизнес-процесс, чтобы Вы не открывали свой бизнес вслепую или в отсутствии важной информации по открытию и ведению Вашего бизнеса.
Заставляет вас анализировать конкуренцию.
Даст вам ответить себе “да” или “нет” на вопрос стоит ли начинать свое дело.

Про технико-экономическое обоснование проекта можно почитать тут.

Описание бизнес плана.

Ниже приводится краткое описание бизнес-плана. Вы можете использовать эту модель в качестве руководства при разработке бизнес-плана для Вашего бизнеса. Вот как выглядит укрупнено бизнес план предприятия, составляющие бизнес плана.

Элементы бизнес-плана:

Титульный лист
Резюме
Оглавление

А. Бизнес

(1) Описание бизнеса

(2) Маркетинг

(3) Конкуренция

(4) Операционные процедуры

(5) Персонал

(6) Финансовые данные

В. Финансы

(1) Кредитные заявки

(2) Закупка и поставка оборудования

(3) Бухгалтерский баланс

(4) Анализ безубыточности

(5) Прогнозы дохода (прибыли и убытках)

* Трехлетний горизонт планирования

* Подробно по месяцам первого года

* Деталь по кварталам, второй и третий годы

* Допущения, на которых основывались прогнозы

(6) Прогнозы денежных потоков

* Следуйте указаниям для (5).

Вспомогательные Документы

Персональный финансовый отчет (все банки имеют такие формы)
Копия предполагаемого договора аренды или договор купли-продажи помещения
Копии лицензий и иных юридических документов
Копия анкеты всех участников общества
Копии писем о намерениях от поставщиков и т.д.

Процесс написания бизнес плана.

Что входит в бизнес-план? Это отличный вопрос, но не многие начинающие владельцы бизнеса им задаются. Сам бизнес-план может быть разделен на четыре отдельные секции:

1) Описание предприятия,

2) Маркетинговый план,

3) План управления,

4) Финансовый план.

Дополнительно в бизнес-план включают общее резюме, сопроводительные документов и финансовые прогнозы.

Описание предприятия

В этом разделе предлагаем подробно описать Ваш бизнес. Задайте себе вопрос: “что я?” Отвечая на этот вопрос, анализируйте свой продукт, его рынок, а также тщательное опишите то, что делает Ваш бизнес уникальным. Помните, однако, что, по мере разработки своего бизнес плана, Вы можете изменить или пересмотреть свои первоначальные ответы.

Данный раздел делится на 3 основных подраздела.

Описание Бизнеса

При описании Вашего бизнеса, как правило, вы должны объяснить:

Законность – организационно-правовая форма: ООО, АО, ИП и т.д. Какие лицензии и разрешения вам нужны.
Вид деятельности: мерчендайзинг, производство или услуги.
Какой товар или услугу Вы предлагаете.
Вы открываете новый бизнес, приобретаете чей-то, франчайзинг?
Почему ваш бизнес будет прибыльным. Каковы возможности роста?
Когда ваш бизнес будет открыт (дни, часы).
Что вы узнали о Вашем роде деятельности из внешних источников информации.

Титульный лист включает в себя наименование, адрес и телефон фирмы, а также данные всех участников. В описании Вашего бизнеса, укажите уникальные аспекты и, как и почему они будут интересны потребителям. Описывая свой бизнес, необходимо четко определить цели и задачи, а также прояснить, почему вы хотите быть в этом бизнесе.

Продукт/Услуга

Попробуйте описать преимущества Ваших товаров и услуг с точки зрения Ваших клиентов. Успешные владельцы бизнеса знают или хотя бы имеют представление о том, что их клиенты хотят или ожидают от них. Этот тип ожидания может быть полезным для достижения удовлетворенности и лояльности клиентов. И, это, безусловно, является хорошей стратегией для сохранение вашей конкурентоспособности.

Опишите:

Что вы продаете.
Как ваш продукт или услуга помогут клиенту.
Какие продукты/услуги пользуются спросом; будет ли постоянный приток денежных средств.
Чем выгодно отличается товар или услуга, предлагаемая Вами.

Расположение

Расположение Вашего бизнеса может сыграть решающую роль в его успехе или провале. Ваше местоположение должно быть недалеко от Ваших клиентов, должно быть безопасным для посещения. Рассмотрите эти вопросы при рассмотрении этого раздела бизнес-плана:

Каковы ваши потребности в местоположении фирмы?
Какое место вам нужно?
Какой район и какое здание нужно?
Легко ли добраться до Вас? Общественный транспорт доступен? Хорошее ли уличное освещение?

Возможно, стоит сделать контрольный список вопросов, которые вы определите при разработке бизнес-плана.

Маркетинговый План

Маркетинг играет важную роль в успешном бизнесе. От него напрямую будет зависеть степень успеха или неудачи. Ключевым элементом успешного плана маркетинга должен стать принцип «знай своих клиентов», их симпатии, антипатии, ожидания. Определив эти факторы, можно разработать маркетинговую стратегию, которая позволит реализовать свои задумки.

Идентифицируйте Ваших клиентов, их возраст, пол, доход, уровень образования и место жительства. Во-первых, ориентируйтесь только на тех клиентов, которые, скорее всего, купят ваш продукт или услугу. По мере расширения клиентской базы, маркетинговый план может быть пересмотрен.

Разработайте маркетинговый план, ответив на следующие вопросы.

Кто Ваши клиенты? Определить свои целевые рынки?
Ваши рынки растут? стабильны? сокращаются?
Ваша доля рынка растет? стабильна? уменьшается?
Ваши рынки достаточно большие, чтобы расширить свою долю
Как вы будете привлекать, удерживать клиентов, увеличивать свою долю на рынке?
Какие у Вас стратегии ценообразования?

Конкуренция

Конкуренция – это образ жизни. Мы конкурируем за рабочие места, акции, стипендии высших учебных заведений, в спортивных соревнованиях, почти в каждом аспекте нашей жизни. Очень важно знать своих конкурентов.

Подобные вопросы могут помочь вам:

Кто ваши пять ближайших прямых конкурентов?
Кто ваши косвенные конкуренты?
Как у них бизнес: устойчивый? растет? уменьшается?
Чему вы научились глядя на их деятельность?
Каковы их сильные и слабые стороны?
Чем их продукт или услуга отличаются от ваших?

Разработайте досье на каждого из ваших конкурентов. Изучите их рекламные стратегии, политику ценообразования.

Ценообразование и продажи

Ваша стратегия ценообразования – это еще один маркетинговый прием, который можно использовать, чтобы улучшить вашу конкурентоспособность. Вы можете определить, каковы ваши цены в сравнении с конкурентами в вашей области рынка, и соответствуют ли они средним показателям по отрасли.

Ключ к успеху – продуманная стратегия, нужно установить свои политику и постоянно отслеживать цены и эксплуатационные расходы, чтобы обеспечить прибыль. Вы должны быть в курсе изменений на рынке, потому что эти изменения могут повлиять на вашу конкурентоспособность и прибыль.

Реклама и связи с общественностью (PR)

Разработайте план использования рекламы как средства для продвижения вашего бизнеса. Разработать краткое описание товара, которое четко описывает ваш товар или услугу, Ваше местоположение и цены. Используйте броские фразы, чтобы пробудить интерес ваших клиентов. Убедитесь, что рекламные объявления, которые вы создаете, соответствуют тому, что Вы хотите преподнести. Помните, чем больше заботы и внимания вы посвящаете вашей маркетинговой программы, тем более успешным будет ваш бизнес.

План управления.

Для управления бизнесом требуется больше, чем просто желание быть своим собственным боссом. Требуется самоотверженность, настойчивость, умение принимать решения и умение управлять сотрудниками и финансами. Ваш план управления, наряду с маркетинговым и финансовым планами, устанавливает основы и способствует успеху Вашего бизнеса.

Люди являются наиболее ценным активом бизнеса. Вы скоро обнаружите, что сотрудники и персонал играют важную роль в общем функционировании Вашего бизнеса. Следовательно, очень важно, чтобы Вы знали, какими навыками Вы обладаете, и чего Вам не хватает, так как вам придется нанимать персонал, и управлять им. Вам надо сделать их частью команды. Держите их в курсе всего важного, и узнавайте их мнение по поводу изменений. Сотрудники часто имеют отличные идеи, которые могут привести вас на новые рынки, улучшить существующие продукты или услуги, повысить общий уровень конкурентоспособности.

План управления должен отвечать на такие вопросы, как:

Как ваш опыт поможет вам в этом деле?
Каковы ваши слабые стороны и как вы можете их компенсировать?
Кто будет в команде управления?
Каковы их сильные/слабые стороны?
Каковы их обязанности?
Эти обязанности четко определены?
Каковы текущие потребности в персонале?
Каковы ваши планы по найму и обучению персонала?
Какие зарплаты, льготы, отпуска, каникулы вы предлагаете?
Какие бонусы, если таковые имеются, вы можете себе позволить на данный момент?

Финансовый план.

Эффективный финансовый менеджмент является очень важным для Вашего бизнеса для того, чтобы оставаться прибыльным и платежеспособным. Насколько хорошо вы управляете финансами Вашего бизнеса, станет залогом успешного бизнеса. Каждый год тысячи потенциально успешных бизнесов терпят неудачу из-за плохого финансового управления. Как владелец бизнеса, Вы должны разработать и внедрить политику, которая будет способствовать и гарантировать, что вы будете выполнять свои финансовые обязательства.

Чтобы эффективно управлять своими финансами, Вам необходимо спланировать реалистичный бюджет путем определения фактической суммы денег, необходимых для открытия Вашего бизнеса (стартап расходы) и суммы, необходимой для того, чтобы поддерживать его (эксплуатационные расходы). Первый шаг к созданию финансового плана заключается в разработке стартового бюджета. Ваш стартовый капитал, как правило, будет включать в себя такие разовые затраты как покупка основного оборудования, а также различные обеспечительные депозиты, авансовые платежи и т.д.

Стартовый бюджет должен позволить такие расходы.

Стартовый бюджет

персонал (затраты до открытия)
правовые/профессиональные услуги
офис
оборудование
материалы
зарплаты
налоги
коммунальные услуги
лицензии/разрешения
страхование
реклама/рекламные акции
бухгалтерский учет

Операционный бюджет составляется тогда, когда Вы на самом деле уже готовы к открытию бизнеса. Оперативный бюджет будет отражать Ваши приоритеты в плане того, как тратить свои деньги, какие расходы вы понесете и откуда будете их финансировать. Ваш бюджет также должен включать средства, достаточные, чтобы покрыть первые три-шесть месяцев работы. Это следующие расходы.

Операционный бюджет

персонал
аренда
платежи по кредиту
юридический/бухгалтерский учет
поставки
зарплаты
взносы/подписки/сборы
ремонт/техническое обслуживание
страхование
реклама/рекламные акции
амортизация
расходы на оплату труда
налоги
прочие расходы

Финансовый раздел бизнес плана должен содержать информацию о любых кредитных заявках, которые Вы подали, закупки оборудования и список поставок, баланс, анализ безубыточности, прогнозы поступлений (прибыли и убытков) и денежных потоков. Отчет о прибылях и убытках и прогнозы денежных потоков должны охватывать трехлетний период, с помесячной разбивкой в первый год, и далее по кварталам второй и третий года.

Системы учета и системы управления запасами, которые вы будете использовать, как правило, рассматриваются в этом разделе бизнес плана. Если знаний недостаточно, можете обратиться к финансовым консультантам, чтобы те разработали этот раздел бизнес-плана.

Следующие вопросы должны помочь вам определить сумму стартового капитала, необходимую для открытия своего бизнеса.

Сколько денег у вас есть?
Сколько денег вам нужно для стартапа?
Сколько денег вам нужно, чтобы поддерживать бизнес?

Другие вопросы, которые вы должны рассмотреть:

Какой тип системы бухгалтерского учета будете использовать?
Какие ваши цели продаж и прибыли на предстоящий год?
Какие финансовые прогнозы вы должны включить в ваш бизнес-план?
Какие системы управления запасами вы будете использовать?

Ваш план должен включать в себя объяснение во всех проекциях.

Ваша цель – не стать финансовым волшебником, однако чтобы понять финансовые инструменты достаточно хорошо, чтобы получить свою выгоду Вы должны разобраться со всеми этими вопросами. Ваш бухгалтер или финансовый советник могут помочь вам достичь этой цели.

Надеемся, представленный материал был понятен, интересен, и, самое главное, полезен. Теперь Вы знаете, что такое бизнес план предприятия, составляющие бизнес плана и зачем его необходимо разрабатывать. Вопросы и пожелания оставляйте в комментариях.

Также рекомендуем к прочтению: “Применение онлайн кассы с 2017 года” и “Актуальные бизнес идеи для 2017 года”.

Бизнес план предприятия, составляющие бизнес плана